Los Brokers, con mucho reflejo incorporado para afrontar la crisis

Participamos en la edición de Septiembre de Revista Estrategas. Cristian Bogni y Luis Félix conversaron sobre los Reflejos que afrontan los brokers para abordar la crisis. Les compartimos parte de la nota aquí.

-¿Cuál es el balance 2018 del broker en materia de producción y rentabilidad?

Nuestro crecimiento promedio a nivel país fue del 63 %, un 17,4 % por encima de la inflación. En Córdoba, dónde trabajamos desde hace algo más de 3 años, nuestro crecimiento en producción durante el 2018 fue del 231%.

-¿Qué proyección tienen para 2019 en base a la performance que arrastra el año y la incertidumbre que marcará la segunda mitad del año? Teniendo en cuenta el contexto actual la proyección para el segundo semestre se basa en tres pilares fundamentales: 1. Trabajar sobre el índice de retención de cartera. 2. Incrementar la rentabilidad con un crecimiento en la facturación por ventas ejecutando acciones tendientes a ajustar el gasto. 3. Comercializar productos y servicios que no demanden una alta inversión de start up y que posean altos índices de rentabilidad en relación al esfuerzo de ventas.

-¿Qué segmento, sector o línea de negocios son hoy centrales para su estrategia? Desde 2018 trabajamos con el propósito de crecer en seguros de vida individual, fomentar las propuestas para facilitar la acción de ahorro y formar capital para el retiro laboral de las personas. En servicios personales sumamos coberturas para tecnología y movilidad, como también servicios de asistencia que complementan esta propuesta de valor. Las personas requieren que los seguros estén con ellos en más momentos de sus vidas y en especial cuando se sienten más vulnerables (ej. luego de un siniestro) por eso, comenzamos a trabajar con una nueva línea de negocios para que los Productores puedan ayudar a sus clientes a recomponer situaciones financieras delicadas. Citas de Cristian Bogni, Presidente de Global Solution Broker S.A. Al Productor Asesor le ofrecemos un conjunto de herramientas entre las que se destacan: a) condiciones comerciales preferenciales en las mejores aseguradoras del mercado, b) alianzas estratégicas para satisfacer las necesidades de las empresas más importantes del país, c) un equipo con amplio conocimiento del mercado asegurador, d) Acciones comerciales en el terreno de sus asegurados mediante las cuales lo acompañamos en sus presentaciones importantes, e) Disponemos de una amplia oferta en servicios que pueden ser comercializados por un ASESOR INTEGRAL que trabaje con nosotros. Estos van desde los servicios de Seguridad e Higiene Laboral, el asesoramiento en Consultoría Legal y Asistencia Jurídica, servicios/productos de banca privada y financieros, herramientas de gestión de última generación y multicotizador on-line, entre otros. Como parte central de este proceso integrador, disponemos de programas de capacitación y entrenamiento para que toda nuestra red comercial se encuentre preparada ante cualquier posibilidad de nuevos negocios y encuentre nuevas oportunidades cada día. En definitiva, llevamos a cabo todo tipo acciones comerciales que hacen posible que nuestros productores asociados alcancen niveles muy elevados de cierre de negocios, incrementos de carteras y por ende ratios altos de mejora continua en sus ingresos.

En cuanto a los datos de la ficha técnica:

- Razón social: Global Solution Broker S.A.

- Accionistas: Cristian Bogni y Luis Félix - Primas anuales intermediadas (en millones de pesos) Durante el último ejercicio administramos una cartera con primas por encima de los $ 855M.

-Cantidad de empleados 21

-Composición de la cartera intermediada (indicar %) 100 % a través de Productores Asesores -Producción (indicar si es propia o si trabajan con otros productores, en ese caso, cuántos) 472 Productores conforman la red comercial de Global -Zona geográfica de operaciones: Todo el país.

-Principales aseguradoras con las que trabajan (máximo de cinco) SANCOR SEGUROS, PREVENCION ART, ALLIANZ ARGENTINA, EXPERTA ART, ZURICH ARGENTINA.

-Distribución de primas por aseguradora (indicar %) SANCOR SEGUROS (27%), PREVENCION ART (12%), ALLIANZ ARGENTINA (23%), EXPERTA ART (5%), ZURICH ARGENTINA (5%), Otras (28%).

-Servicios tecnológicos que están operando Globalia: globalia.com.ar - Cotizador y servicio de emisión on-line multicompañía

- Servicio de ayuda en línea gratuita para denuncias de siniestros de automotores y asesoría legal, gestión de reclamos de terceros para los clientes de cualquier productor del Mercado. Para utilizar el servicio hay que solicitor usuario y contraseña: (011) 5275-5063 o por e-mail a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.